Світлодіодні лампи швидко замінюють старі лампи розжарювання та навіть компактні люмінесцентні лампи. Вони помітно знижують рахунки за електроенергію та працюють по кілька років без заміни.

Світлодіодні лампи Vestum і Lectris – це енергоефективні світлодіоди та покращений драйвер, який забезпечує тривалу та безперебійну роботу. Їх використовують у настільних лампах, люстрах, бра та будь-яких інших світильниках з патронами під цоколі Е27, Е14 GU5.3 та GU10. Широкий асортимент від 3Вт до 20Вт потужностей дозволить підібрати рішення для будь-якого приміщення.

У лампах Vestum використовується передовий на 2021 рік IC constant драйвер та світлодіоди тайванської фірми Epistar. Драйвер має двосторонню компоновку яка запобігає перегріванню одних елементів іншими та продовжує термін роботи всієї лампи. Він також забезпечує відсутність мерехтіння та роботу в широкому діапазоні напруг: від 175В до 265В. Конструкція драйвера забезпечує лампі роботу з вимикачем з підсвічуванням.

У лампах Lectris використовується IC DoB драйвер та світлодіоди китайської фірми Sanan. Драйвер забезпечує відсутність мерехтіння та роботу в широкому діапазоні напруг: від 175В до 265В.

Світлодіодні плати в лампах мають алюмінієву підкладку та радіатор для якісного відведення тепла. Така конструкція запобігає перегріванню світлодіодів, не дає їм деградувати та гарантує тривалу роботу з найкращою світловіддачею. Матовий розсіювач лампи забезпечує поширення світла у широкому куті – 250 градусів.

Характеристики ламп Vestum

• Кольорова температура. Лампи Vestum представлені у двох колірних температурах – теплій та нейтральній, 3000К та 4100К відповідно. Вони підійдуть як для освітлення спалень, так і для інших житлових приміщень.
• Енергоефективність. Енергоефективність ламп Vestum становить понад 100 Лм/Вт, що забезпечує яскраве світло при малому споживанні енергії.
• Передача кольору. Індекс кольоропередачі CRI (Ra) у лампах Vestum – понад 80.
• Стійкість до перепадів напруги. Завдяки використанню IC драйвера лампи Vestum стабільно працюють у діапазоні напруги 175-265 В, стійкі до перепадів струму в мережі та не мерехтять.
• Гарантія. Ресурс роботи ламп Vestum становить 30 000 годин, а гарантія становить 3 роки.
• Форми. В асортименті представлені лампи різних форм: груша, куля та свічка. Також є моделі для точкових світильників з відповідним цоколем.
• Вимикач із підсвічуванням. Лампи Vestum працюють із вимикачем із підсвічуванням.

Ознайомитися с результатами тестування лампи.

Характеристики ламп Lectris

• Кольорова температура. Лампи Lectris представлені в нейтральній колірній температурі – 4000К.
• Енергоефективність. Енергоефективність ламп Lectris становить 100 Лм/Вт, що забезпечує яскраве світло за малого енергоспоживання.
• Передача кольору. Індекс кольору CRI (Ra) в лампах Lectris – більше 80.
• Стійкість до перепадів напруги. Завдяки використанню IC драйвера лампи Lectris стабільно працюють у діапазоні напруги 175-265 В, стійкі до перепадів струму в мережі та не мерехтять.
• Гарантія. Ресурс роботи ламп Lectris – 20000 годин, а гарантія складає 2 роки.
• Форми. В асортименті представлені лампи різних форм: груша, куля та свічка. Також є моделі для точкових світильників з відповідним цоколем.

Офісні приміщення, великі зали, магазини з великою площею – це тільки кілька типів приміщень, де можна зустріти LED панелі. Завдяки лаконічному дизайну, такий тип світильників стає все популярнішим. Вони не тільки замінюють старі світильники на люмінесцентних лампах, які встановлювали в стелі типу Армстронг, а й стають оригінальними дизайнерськими рішеннями як для основного освітлення, так і для декоративного.

Як вибрати світлодіодну панель?

Одним з перших критеріїв для покупки панелі, звичайно, буде її ціна. Однак варто розуміти, що ресурс роботи і параметри одержуваного світла в дешевому світильнику будуть зовсім не такими, як у дорогому. До того ж, існують різні конструкції панелей, які відрізняються по ефективності, а панель одного типу конструкції може продаватися в різній комплектації, що впливає на монтаж.

LED панелі на ринку України можна умовно розділити на дві цінові категорії: бюджетна (до 10 $) і середня (8-14 $). Кожній з них відповідає певний ряд характеристик. Всі вони впливають як на підсумкову вартість, так і на тривалість роботи панелі.

Характеристика	Цінові сегменти
	Средній		Бюджетний
	OPAL	PRISMATIC	OPAL	PRISMATIC
Матеріал корпусу	метал/алюміній	метал/алюміній	метал	метал
Тип драйвера	IC	IC	IC /Linear	IC /Linear
Робота з вимикачем з підсвіткою	Так	Так	не обов’язково	не обов’язково
Гарантія, рік	>2 роки	>2 роки	>1 рік	>1 рік
Ціна, $	8-14		до 10

Більш детальна таблиця-порівняння знаходиться в кінці статті, а поки розглянемо основні параметри, які впливають на вартість панелей 600х600:

• конструкція;
• способи монтажу;
• робочі параметри;
• світлодіоди і драйвер.

Відмінності в конструкції світлодіодних панелей

Умовно світлодіодні панелі 600х600 можна розділити на дві групи:

• Панелі в яких світлодіодна плата або стрічка знаходиться на корпусі і світлодіоди спрямовані прямо на розсіювач. Такий тип конструкції забезпечує широкий кут світла і високу енергоефективність, але такі панелі товщі ніж панелі другої группи.
• Панелі, в яких світлодіодна плата або стрічка знаходиться по периметру корпусу і світлодіоди спрямовані в бічну частину розсіювача. У таких панелях розсіювач виконаний не з пластику, а зі скла для кращого поширення світла, але енергоефективність панелей такої конструкції набагато нижче.

Розглянемо перший тип.

Зовні світлодіодні панелі з платами, розташованими на корпусі, відрізняються дифузором (розсіювачем). Найчастіше, це PRISMATIC і OPAL. OPAL – це рівний, матовий дифузор, що забезпечує рівномірне світіння по всій поверхні, а тип розсіювача PRISMATIC ще називають “колотий лід” через його форму.

Також відрізняється матеріал розсіювача. У моделях типу PRISMATIC використовується полістирол (PS), а ось в моделях OPAL в залежності від вартості панелі, може бути використаний поліпропілен (PP) з домішками акрилу (PMMA) або без них. Акрил робить розсіювач міцнішим, захищеним від подряпин, а також запобігає деформації при нагріванні світлодіодів.

Стандартний розмір світлодіодних панелей – 600х600 мм, але їх висота може бути різною, залежно від вартості моделі і її типу. Високими (28 мм) зазвичай роблять панелі типу OPAL, щоб домогтися рівномірного світла по всій панелі. У бюджетних панелях, виробники економлять на матеріалах і тому висота моделі OPAL в них така ж, як і моделі PRISMATIC (19 мм), через що на поверхні видно точки світла від світлодіодів.

Також, такий ефект може бути через відсутність акрилових лінз на світлодіодах. Лінзи краще розсіюють світло по поверхні панелі, що створює ефект ніби панель світиться цілком. На фото праворуч видно відмінність у світінні панелі без акрилових лінз і з ними.

Корпус панелей найчастіше металевий, з порошковим фарбуванням, але в моделях середнього цінового сегмента може зустрічатися алюмінієвий корпус, який забезпечує більш якісний тепловідвід для світлодіодів, що подовжує ресурс їх роботи.

Як встановлюються світлодіодні панелі?

Світлодіодні панелі стали популярні як заміна світильників з люмінесцентними лампами. Найчастіше їх можна побачити в стелях типу армстронг, оскільки розраховані вони саме на цей тип монтажу в першу чергу. Існують і інші способи установки таких панелей, але варто звертати увагу розрахована та чи інша модель на врізний або підвісний монтаж. Наприклад, існують універсальні світлодіодні панелі, в яких передбачені кріплення для всіх трьох типів монтажу, але можуть зустрічати і панелі, в яких не передбачено тільки один тип монтажу, що позначається на ціні.

Які параметри важливі для панелей 600х600?

Заявлені виробником світловіддача панелі і споживана потужність може бути різною, але їх відношення – енергоефективність, має бути досить високим. Для бюджетного цінового сегмента енергоефективність може становити 60 Лм/Вт, але не нижче. Для середнього – не менше 70 Лм/Вт, а в ідеалі – не менше 80 Лм/Вт.

Колірна температура світла і індекс передачі кольору важливий, в разі якщо панелі встановлюються в приміщенні де постійно знаходяться люди, наприклад, в магазинах або офісних приміщеннях. Колірна температура світлодіодним панелі залежить від використаних світлодіодів і найчастіше буває нейтральною, або холодною. Для приміщень де працюють люди краще вибрати нейтральне світло, а холодне – для промислових.

Індекс передачі кольору важливий для продуктових магазинів і роботи дизайнерів або фотографів. У бюджетних панелей він становить від 60 і вище, у панелей середнього цінового сегмента – від 80, а у кращих рішень – більш 85. Високий індекс CRI або Ra забезпечує точну передачу кольорів для людей, а низький навпаки спотворить кольори, незалежно від того, наскільки багато світла при цьому дає панель.

Крім того, існує рейтинг UGR, який вказує кількість відблисків від джерела світла в приміщенні, а також допомагає дізнатися ймовірність того, що світильник викличе дискомфорт у тих, хто працює в його світлі. Чим нижче цей показник, тим комфортніше працювати в при світлі панелі. У бюджетних рішень він може становити від 20 до 22, у середнього цінового сегмента – від 19 до 20.

Як драйвер і світлодіоди впливають на вартість LED панелі?

Основні робочі компоненти панелі мають не менше значення і впливають на вартість. У панелях середнього цінового сегмента обов’язково повинен стояти IC драйвер, в той час, як для бюджетних панелей допускається і лінійний драйвер. Дешевий лінійний драйвер впливає на діапазон робочої напруги і не захищає панель від перепадів струму і напруги в мережі, що також впливає на коефіцієнт пульсацій, ресурс роботи і тривалість гарантії. До того ж, від компоновки драйвера залежить чи буде працювати панель з вимикачем з підсвічуванням. У простому лінійному драйвер не передбачена така можливість.

Що стосується світлодіодів, то найчастіше в панелях можна зустріти високопотужні SMD2835 і SMD3030, проте в більш дорогих моделях типу PRISMATIC можуть бути використані і більш потужні SMD5730. Крім того, в LED панелях з низькою вартістю світлодіоди можуть бути розміщені на платі без алюмінієвої підкладки, яка потрібна для відводу тепла. Можуть зустрічатися панелі, в яких світлодіоди розміщені не на платі, а на стрічці. Термін служби таких світильників помітно менше.

Вибираючи світлодіодну панель, не забувайте, що за низькою ціною стоять дешеві матеріали і низькі робочі характеристики.

Характеристика	Цінові сегменти
	Средній		Бюджетний
	OPAL	PRISMATIC	OPAL	PRISMATIC
Висота корпусу, мм	28	19	19	19
Матеріал корпусу	металл/алюминий	металл/алюминий	металл	металл
Матеріал розсіювача	PP+PMMA	PS	PP	PS
Тип діодів (SMD)	2835/3030	5730/2835	2835/3030	2835/3030
Тип драйвера	IC	IC	IC /Linear	IC /Linear
Наявність лінз	обязательно	не обязательно	не обязательно	не обязательно
Наявність алюмінієвої підкладки плати	обязательно	обязательно	не обязательно	не обязательно
CRI	>70	>70	>60	>60
Кут світла	120	120	110-120	110-120
UGR	19-20	19-20	20-22	20-22
Мерехтіння	нет	нет	допустимо	допустимо
Робота з вимикачем з підсвіткою	Да	Да	не обязательно	не обязательно
Енерегоефективність,  Lm/W	>80	>80	>70	>70
Гарантія, рік	>2 года	>2 года	>1 год	>1 год
Ресурс, годин	>25 000	>25 000	>15 000	>15 000
Ціна, $	8-14		до 10

Дослідження та навчання персоналу торговельної мережі будівельних супермаркетів

В одній з мереж будівельних супермаркетів київської області постало завдання оптимізувати асортимент товарів відділу електрообладнання. У процесі вивчення інформації була виявлена ​​суттєва різниця в обсягах продажів продукції ТМ Vestum у різних філіях мережі. В одних магазинах світлодіодна продукція бренду Вестум користується попитом і з успіхом продається, в той час як в інших магазинах відзначався досить низький рівень продажів. Продавці запевняють керівництво у відсутності інтересу покупців до бренду і тим самим виправдовують низький рівень продажів. Світлодіодне освітлення Vestum, завдяки своїй високій маржинальності і затребуваному асортименту, є економічно привабливим товаром для магазинів. Керівництво мережі запропонувало спільними зусиллями розібратися в причинах такого дисонансу і знайти шляхи виходу із ситуації.

Завдання.

З’ясувати причину різниці в обсягах продажів ТМ Vestum.

Навчити персонал відділів електрообладнання по темі LED освітлення.

Що ми зробили.

Розробили план дій, який включав в себе: навчання персоналу Замовника, опитування покупців магазинів мережі, тестування на знання продукту і методів продажів.

Провели навчання персоналу Замовника по темі «Світлодіодне освітлення». Були підготовлені презентації та навчальні матеріали. Фахівці компанії Вестум виїжджали на місця продажу для проведення навчання. Програма навчання включала виклад переваг світлодіодного освітлення, детальну інформацію про будову LED ламп і їх ключові характеристики. Всього було навчено 14 осіб.

Організували і провели опитування серед покупців мережі. Для проведення опитувань були обрані контрольні точки продажів. Серед них були як магазини, успішно продають світлодіодне освітлення Vestum, так і магазини, де відзначався низький рівень продажів. В ході опитувань ми задавали питання про ключові критерії, якими керуються покупці при виборі та купівлі лампи. Ми також запитували, чи є переваги у виборі бренду при купівлі LED ламп, а також значимість рекомендацій продавця при виборі лампи. Покупці відповіли на три питання:

1. Назвіть ключові критерії при виборі лампи.
2. Чи є у вас перевагу в виборі бренду при покупці LED ламп?
3. Чи враховуєте ви рекомендації продавця при виборі лампи? (Якщо ні – чому?)

Провели тестування на знання продукції і методів продажів серед продавців відділів електротоварів. За результатами навчання ми протестували продавців на знання світлодіодної продукції. Питання стосувалися особливостей і переваг технології LED, будови світлодіодної лампи і її ключових характеристик, а також роботи з покупцями. Деякі питання пропонували вибір з кількома варіантами відповіді. Інші були відкритими і припускали розгорнуту відповідь на питання. Всього в тестуванні взяли участь 14 осіб.

Результати.

За підсумками навчання, тестування продавців відділів електротоварів показало достатній рівень знання світлодіодної продукції. Результати тестування наведені в таблиці:

Запитання:	Кіль-сть вірних відповідей:
Що таке світловий потік і в чому він вимірюється?	13 з 14
Що таке Енергоефективність?	10 з 14
З чого складається LED лампа?	14 з 14
Які Ви знаєте типи світлодіодів?	11 з 14
У чому ключові відмінності LED лампи від лампи розжарювання?	12 з 14
Яка LED лампа буде еквівалентною лампі розжарювання потужністю 100W і чому?	9 з 14
Яка енергоефективність 10Вт LED лампи ТМ Vestum?	14 з 14
Наведіть 5 характеристик LED лампи	12 з 14
Для чого потрібен ІС драйвер в LED лампі?	14 з 14
До Вас прийшов клієнт за покупкою LED лампи. Назвіть перші 3 основних (на Ваш погляд) питання, які Ви йому задасте.	3 з 14

85% респондентів мають чітке уявлення про конструктивні особливості світлодіодної лампи.

Найбільшу складність викликало питання, пов’язане з роботою з покупцями. Ми змоделювали ситуацію, в якій продавець повинен був поставити покупцеві,  що прийшов за лампою, три уточнюючих питання. Лише 3 респондента з 14 змогли грамотно і професійно сформулювати питання по виявленню потреб покупців.

Що ж стосується покупців:

100% покупців магазинів, які взяли участь в опитуванні, заперечували надання переваг якомусь із брендів при покупці лампи.

75% покупців звернулися до продавця за консультацією, не розуміючи яка саме лампа підійде для їх потреб.

60% респондентів перед покупкою цікавилися довговічністю роботи лампи. Також серед важливих параметрів були відзначені потужність і колірна температура.

70% відповіли намагаються купувати лампи середнього цінового діапазону, посилаючись на сумніви в якості дешевих ламп та на небажання переплачувати.

Висновок.

Основа проблеми виявилася в площині компетенцій продавця у відділі електротоварів. У більшості випадків продавець не цікавився метою покупки лампи і параметрами приміщення, для якого вибирається освітлення. Внаслідок цього покупці в магазинах часто отримували невідповідний товар, орієнтуючись, наприклад, на ціну, і не розуміючи інших способів вибору лампи. Низький рівень продажів відзначений саме в філіях, де продавці не змогли виявити потреби покупця.

З нашого боку запропоновано проведення навчання / підвищення кваліфікації продавців. Вони вже досить добре обізнані про технічні характеристики світлодіодних ламп, проте їм необхідно отримати знання про техніку продажів, а також у виявленні потреб клієнтів.