устройство LED — LED Test

Светодиодные врезные минипанели: обзор украинского рынка

Марія Азурова — Wed, 29 Sep 2021 08:53:50 +0000

Миниатюрные светодиодные светильники всё чаще заменяют традиционные люстры. Они компактные удобные и долговечные, но как понять какой из них действительно прослужит заявленный срок? Особенно, если все они выглядят одинаково.

Конструкция врезных минипанелей

Конструкция врезных минипанелей достаточно проста и однакова для большинства производителей. Светодиоды в такой панели размещены вдоль металлической или пластиковой рамки и светят в торец прозрачной пластины-рассеивателя (стеклянной или акриловой). Свет распространяется по пластине, отражается от задней стенки корпуса панели (или белой глянцевой бумаги-подкладки на стенке панели) и распространяется вниз, через ещё один матовый рассеиватель. Драйвер находится в изолированном корпусе и присоединён к панели кабелем.

Подобная конструкция не обеспечивает высокой энергоэффективности, которая присуща большинству светодиодного освещения. Для таких светильников нормальная энергоэффективность от 50 Lm/W, однако они дают ровный свет по всей поверхности панели, за что и ценятся потребителями.

В этой статье мы разбираем чем отличаются врезные минипанели разных торговых марок Украины. Среди выбранных нами образцов — самые распространённые импортёры светодиодного освещения.

Lezard 6W
Feron 6W
Horoz 6W
Евросвет 6W
Vestum 6W

Luxel 6W
Lebron 6W
Right Hausen 6W
Videx 6W
Etron 6W

Результаты тестирования, для удобства, вынесены в таблицы. Более подробные результаты измерений вы можете посмотреть в карточке каждого светильника по ссылке.

Для светодиодного освещения отклонение параметров до 10% считается нормальным. Поэтому в статье отмечены только отклонения, которые превышают 10%.

Lezard 6W

Ещё при распаковке и осмотре корпус драйвера Lezard развалился на части. Во время тестирования обнаружено, что завышен заявленный световой поток на 26%. Также некорректно указан диапазон рабочего напряжения: на упаковке заявлено 175-265В, но уже при 180В заметно падают мощность и световой поток на 30% и 18% соответственно. Также, был зафиксирован коэффициент мерцания 65 при нормальном напряжении и 71 при 180В, что является достаточно высоким значением, небезопасным для человека.

В светильнике используется простейший линейный драйвер, который не защищает от перепадов напряжения и тока. Его комплектация заметно меньше, чем у панелей такого же типа.

Крепления светильника необходимо присоединять самостоятельно, что занимает время при установке. Корпус светильника выполнен из металла и обеспечивает хороший теплоотвод светодиодам.

Светильник Lezard даёт заметно меньший световой поток, чем заявлено на упаковке, не устойчив к перепадам напряжения и имеет высокий коэффициент мерцаний. Не рекомендуется к установке в жилых помещениях.

Feron 6W

Тестирование светильника Feron при нормальном напряжении не показало значительных отклонений, как и при низком напряжении 180В. Качественный IC-constant драйвер содержит в себе достаточно конденсаторов, чтобы обеспечить устойчивость к перепадам напряжения и тока.

Корпус выполнен из металла и обеспечивает хороший теплоотвод светодиодам. Крепления уже присоединены, что позволяет быстро установить светильник.

Светильник Feron наиболее точно среди выбранных образцов такой же конструкции соответствует заявленным характеристикам. У него качественный драйвер, а также не нужно тратить время на присоединение креплений при установке.

Horoz 6W

Светильник Horoz при тестировании показал серьёзные отклонения от заявленных параметров по световому потоку. Примечательно, что реальная мощность ниже заявленной в пределах допустимого, но световой поток наоборот выше, что свидетельствует о высокой энергоэффективности панели и скорее является её преимуществом, чем недостатком. Энергоэффективность панели выше заявленной.

При низком напряжении рабочие параметры не сильно отличаются от реальных при 220В. IC-драйвер имеет минимально необходимые детали и обеспечивает стабильную работу при изменениях напряжения.

Светильник Horoz указывает рабочие параметры не точно, но за счёт высокой энергоэффективности это нельзя считать недостатком. У светильника качественный драйвер, а также не нужно тратить время на присоединение креплений при установке.

Евросвет 6W

Светильник Евросвет при тестировании показал серьёзные отклонения от заявленных параметров по световому потоку: реальный на 15% ниже заявленного. При низком напряжении рабочие параметры не сильно отличаются от реальных при 220В. IC-драйвер имеет минимально необходимую комплектацию и защищает светильник от перепадов напряжения и тока.

Крепления светильника необходимо присоединять самостоятельно, что не слишком удобно. Корпус светильника выполнен из металла и обеспечивает хороший теплоотвод светодиодам.

Светильник Евросвет указывает завышенный световой поток, но стабильно работает при низком напряжении. Монтаж займёт больше времени из-за присоединения креплений.

Vestum 6W

Светильник Vestum при тестировании показал отклонения от заявленного по световому потоку: реальный на 25% ниже заявленного. Мощность и цветовая температура находятся в пределах нормы. При низком напряжении рабочие параметры не сильно отличаются от реальных при 220В. IC-драйвер защищает светильник от перепадов напряжения и тока. Также, стоит отметить, что из всех образцов, этот не показал мерцаний вообще, в то время как у остальных коэффициент мерцаний он был, хоть и в пределах нормы (за исключением светильника Lezard с высоким коэффициентом мерцаний).

Корпус выполнен из металла и обеспечивает хороший теплоотвод светодиодам.

Светильник Vestum указывает завышенный световой поток, но стабильно работает при низком напряжении, удобен в установке и не мерцает.

Luxel 6W

Светильник Luxel при тестировании показал серьёзные отклонения от заявленных параметров по световому потоку. Световой поток почти в два раза ниже заявленного. Энергоэффективность панели очень низкая даже для её конструкции. При низком напряжении заметно падает мощность панели, но световой поток остаётся стабильным. Вероятно такой эффект даёт упрощённый IC-драйвер. При заявленном диапазоне работы 85-265В светильник скорее всего будет работать лишь в пределах 180-230, поскольку даже при 180В уже падает мощность.

Светильник Luxel имеет очень низкую энергоэффективность, даёт меньше света, теряет мощность при низком напряжении. При установке не требуется тратить время на крепление клипс.

Lebron 6W

Светильник Lebron единственный из образцов с торцевым засветом и пластиковой рамкой. Использование пластика вместо металла делает светильник заметно легче остальных, однако со временем рамка может пожелтеть. При тестировании было обнаружено сильное отклонение по мощности и световому потоку. Реальная мощность выше, а световой поток ниже заявленных. Энергоэффективность светильника очень низкая. Но в отличии от светильника Luxel при низком напряжении рабочие параметры у панели Lebron практически не меняются.

Крепления светильника необходимо присоединять самостоятельно, что занимает время при установке светильника.

Светильник Lebron имеет очень низкую энергоэффективность, даёт меньше света, чем заявлено, но стабильно работает при низком напряжении. При установке требуется потратить время на присоединение клипс к корпусу.

Right Hausen 6W

Светильник Right Hausen при тестировании показал серьёзные отклонения по световому потоку и цветовой температуре. Они значительно выше заявленного, из-за чего этот светильник самый яркий из образцов с торцевым светом. На упаковке светильника указано, что он даёт нейтральный свет в 4000К, но на самом деле светильник даёт почти полных 6000К — холодный свет, который не рекомендуется к установке в жилых помещениях. При этом световой поток также почти в два раз выше заявленного.

При низком напряжении параметры изменяются незначительно по отношению к замеренным при 220В.

Светильник Right Hausen даёт больше света, чем заявлено, но не рекомендуется к установке в жилых помещениях из-за холодной температуры света. У светильника качественный драйвер, а также не нужно тратить время на присоединение креплений при установке.

Следующие два светильника имеют иную конструкцию, чем у всех предыдущих, поэтому их параметры отличаются относительно других образцов. В них светодиоды размещены на задней стенке светильника и свет направлен прямо на рассеиватель (отсюда и название downlight — светит вниз). После установки отличить этот типа светильника от предыдущих практически невозможно.

Videx 6W

Светильник Videx 6W потребляет меньше мощности, чем заявлено на упаковке, но энергоэффективность при этом достаточно высокая. Из-за своей конструкции downlight, энергоэффективность светильника значительно выше, чем у других светильников. При напряжении 180В отклонение мощности и светового потока составляет 48% и 36% соответственно, что соответствует заявленным параметрам работы. Светильник не подходит для использования в регионах с перепадами напряжения.

Корпус светильника выполнен из пластика, драйвер размещён внутри, поэтому замене не подлежит. Клипсы присоединены к корпусу, что экономит время при установке светильника. По размерам светильник такого же диаметра, как и предыдущие образцы.

Светильник Videx не рассчитан на работу в сетях с перебоями или низким напряжением, но имеет высокий световой поток и энергоэффективность.

Etron 6W

В ассортименте Etron также присутствуют только светильники типа downlight. Шестиваттный светильник этой фирмы заметно уступает в размерах всем предыдущим но отклонений по мощности при тестировании не обнаружено. Реальный световой поток у светильника на 22% выше заявленного, что делает его энергоэффективность самой высокой среди образцов. При напряжении 180В отклонение мощности и светового потока незначительны, поэтому светильник подходит для использования в регионах с перепадами напряжения в сети.

Корпус светильника выполнен из пластика, драйвер размещён внутри, поэтому замене не подлежит. Клипсы присоединены к корпусу, что экономит время при установке светильника.

Светильник Etron рассчитан на работу в сетях с перебоями или низким напряжением, но имеет высокий световой поток и энергоэффективность, удобен в установке.

Итоги

Наиболее точно соответствует заявленным параметрам светильник Feron. Также он удобен в установке, подходит для использования в сетях с перепадом напряжения и в нём легко можно заменить драйвер, но вместе с тем, он имеет самую высокую стоимость среди образцов. Светильники Videx и Etron за счёт своей конструкции дают больше света и более энергоэффективны.

Также неплохо показали себя светильники Horoz, Евросвет и Vestum. Светильнику Vestum немного недотягивает до хорошей энергоэффективности (48 Lm/W, а не 50Lm/W), а установка большого количества светильников Евросвет займёт больше времени из-за того, что клипсы не присоединены к корпусу. Светильник Horoz показал хорошие результаты при тестировании, несмотря на несоответствие светового потока заявленному.

Светильники Lezard, Luxel, Lebron и Right Hausen критически не соответствуют заявленным параметрам, к тому же минипанели Lezard и Right Hausen не рекомендуются к установке в жилых помещениях из-за высокого коэффициента мерцаний и высокой цветовой температуры соответственно.

The post Светодиодные врезные минипанели: обзор украинского рынка appeared first on LED Test.

Как выбрать светорегулятор в квартиру?

Марія Азурова — Fri, 18 Jun 2021 10:45:15 +0000

Приятно вечером приглушить свет и создать особую атмосферу, настроится на отдых или романтический ужин. Чтобы организовать такой свет достаточно установить диммер для освещения. Но как его выбрать, чтобы не столкнуться с проблемами сразу после подключения?

Диммер — это простое приспособление позволяющее менять уровень освещённости. Они используются в комнатах, где предпочтительно иметь два уровня освещения. Например, если для работы нужен яркий свет, а для отдыха — более мягкий. Как выбрать диммер для квартиры мы расскажем в этой статье.

С какими лампами совместим диммер?

Не все лампы диммируются по умолчанию. Например, люминесцентные лампы, если в них нет пускорегулирующего аппарата, требуют серьёзных доработок для совмещения с диммером. Также далеко не все светодиодные лампы диммируются, поэтому при приобретении необходимо обращать внимание на маркировку, иначе лампа попросту выйдет из строя или выведет из строя диммер.

Некоторые светодиодные лампы диммируются не плавно, а пошагово. Свет убавляется не плавно, а скачками, на определённое количество.

Галогеновые лампы диммируются также, как и лампы накаливания — без дополнительных установок. Правда, в галогеновых лампах стоит смотреть на рабочее напряжение. Если указано 12В, то необходимо применение понижающего трансформатора. Также дополнительные элементы понадобятся и для LED-лент и модулей. Обратите внимание, что диммер, который работал с лампами накаливания, не подойдёт для светодиодных и энергосберегающих ламп.

Как выбрать диммер по мощности?

Выбор мощности диммера тоже немаловажный момент. Мощность диммера должна быть больше мощности всех ламп, которые он будет регулировать. Превышение должно быть минимум на 20%, а лучше на 50%. То есть, если общая мощность ламп составляет 100 Вт, то нужен диммер на 150 Вт.

Обратите внимание, что не стоит использовать диммер не предназначенный для осветительных приборов. Он может как просто не сработать, так и вывести из строя светильники или лампы.

Типы контроллеров диммера

Контроллер светорегулятора может быть механический, электронный, акустический, дистанционный и комбинированный. У всех этих типов есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбирать стоит исходя из собственных требований к светорегулятору.

Управление диммером может быть поворотным, поворотно-нажимным, клавишным, сенсорным. Существуют даже переносные и розеточные диммеры, с регулятором работающим через wifi.

Диммер и светодиодные лампы

Распространено мнение, что диммеры продлевают срок службы ламп. Это действительно так для ламп накаливания и галогеновых, но диммер не продлевает срок работы светодиодных ламп. Наоборот, частое использование диммера, постепенно выводит лампу из строя. LED-лампа отработает свой гарантийный срок, но вряд ли просветит дольше пары лет, если каждый вечер менять яркость света.

Такой эффект связан с тем, что перепады напряжения заряжают и разряжают конденсатор драйвера светодиодной лампы. С обычным выключателем такие перепады происходят только при нестабильном напряжении в сети и тогда конденсатор защищает лампу, обеспечивает равномерный свет и стабильные условия работы светодиодов. Диммер повторяет перепад напряжения регулярно, из-за чего конденсатор выходит из строя, тем самым разрывая электрическую цепь.

Поэтому, если вы планируете поставить в своей квартире диммер для изменения уровня освещённости, обязательно убедитесь, что он будет совместим с используемым лампами. Не лишним будет проконсультироваться с продавцом и электриком. Помните о необходимом запасе мощности и подбирайте тот диммер, который точно будет работать с вашими светильниками.

The post Как выбрать светорегулятор в квартиру? appeared first on LED Test.

5 интересных вопросов о светодиодных лампах

Марія Азурова — Thu, 20 May 2021 13:34:23 +0000

Мы написали уже много статей о характеристиках и применении светодиодных ламп, но всегда находятся нестандартные вопросы, ответы на которые не так то просто дать с ходу. В этой статье мы собрали 5 действительно интересных вопросов о LED-освещении, которые раньше не приходили вам в голову, но теперь вы точно захотите узнать ответ.

Можно ли использовать светодиодную лампу в духовке?

Нельзя. Плохо сконструированные лампы выходят из строя перегреваясь даже от тепла которые вырабатывают сами, а в горячей духовке даже качественные лампы не выдержат и получаса. Корпус почти всех LED светильников выполнен из пластика, который начнёт плавится и выделять вредные испарения в вашу пищу. Конденсаторы и диоды тоже не выдержат температуры в 150-200 °С и станут также опасной приправой для любого блюда. Но даже если вы не планируете готовить обед в духовке со светодиодной лампой, не стоит проводить эксперименты: расплавленная лампа забьёт патрон и вычистить его будет почти невозможно.

В духовых шкафах до сих пор используются лампы накаливания, поскольку они сами по себе разогреваются до высоких температур и хорошо переносят внешнюю высокую температуру.

Какая лампа выдержит больше включений и выключений: накаливания или светодиодная?

Определённо светодиодная. Светодиоды уже давно используются не только в освещении, но и в экранах, вспышках, индикаторах. Они выдерживают больше включений и выключений, потому что это не вредит структуре светодиода.

При включении лампы накаливания, вольфрамовая нить внутри нагревается до высоких температур и это постепенно выводит её из строя. Светодиодам не требуется высокая температура для генерации света, поэтому, светодиоды выдерживают намного больше включений и выключений, чем лампа накаливания.

Почему светодиодная лампа дымится?

Несмотря на то, что светодиодные лампы не нагреваются так, как лампы накаливания при работе, изредка бывает, что даже они перегревается и выходят из строя. Одним из последствий такого перегрева может быть дым.

Происходит это, если конденсаторы драйвера в лампе не рассчитаны на напряжение в сети. К примеру, производитель использует конденсаторы на 80 В, в то время, как в сети переменного тока 220 В. Такие лампы быстро выходят из строя и могут задымить. Их срок эксплуатации, указанный на упаковке, может быть сильно завышен, а цена при этом быть ниже, чем у аналогичных товаров других производителей.

Возможно ли использование светодиодной лампы на 60 Вт в светильнике рассчитанном на 40 Вт?

Возможно, но очень недолго. 40 Вт — это мощность на которую рассчитана электрическая цепь светильника. Если превышать это значение, то цепь будет перегреваться и может стать причиной пожара. Однако на светодиодных лампах часто указывается эквивалент ватт к лампам накаливания. То есть светодиодная лампа даёт столько люмен света, сколько даёт лампа накаливания на 60 Вт. Реальная мощность такой светодиодной лампы может быть от 6 до 10 Вт и такую лампу можно без опасений использовать в светильнике на 40 Вт.

Как долго работают светодиодные лампы на самом деле?

Светодиоды сами по себе могут работать несколько лет без утраты яркости, однако LED лампа состоит не только из светодиодов. Срок её службы зависит также от качества драйвера, теплоотвода и распределения мощности на светодиоды. Если для увеличения яркости на светодиод подаётся больше тока, чем было предусмотрено, он может деградировать уже через полгода использования. Недостаточный теплоотвод также может стать причиной быстрого выхода из строя лампы, как и некачественный драйвер.

Если же производитель не экономит на деталях, лампа будет работать около 30 000 часов, чего хватит на не один год. Выбрать качественную лампу, которая прослужит не один год вы можете в интернет-магазине Vestum.

The post 5 интересных вопросов о светодиодных лампах appeared first on LED Test.

Что такое качественная высокомощная лампа и как её выбрать?

Марія Азурова — Thu, 26 Nov 2020 07:58:46 +0000

Высокомощные лампы используют для освещения больших помещений или площадей. Их можно увидеть на складах, в других промышленных пунктах, а также в уличных фонарях. Что отличает высокомощные светодиодные лампы от галогеновых и на что стоит обратить внимание при выборе? Давайте разберёмся.

Чем высокомощная светодиодная лампа лучше галогеновой или лампы накаливания?

В отличие от ртутных ламп и ламп накаливания, светодиодные лампы потребляют в 2-10 раз меньше электроэнергии без изменения светового потока. Например, высокомощная ртутная лампа со световым потоком 2000 Лм потребляет 75 Вт, а светодиодная лампа с таким же световым потоком – 23 Вт.

Вторым отличием светодиодных высокомощных ламп является длительный ресурс работы. Если лампы накаливания вы меняли раз в несколько месяцев, а ртутные – раз в год, то качественные светодиодные лампы менять придётся не чаще, чем раз в несколько лет. Ресурс работы высокомощных ламп составляет от 20 000 часов, а если внутренние компоненты лампы спроектированы так, чтобы предотвращать перегревание, то она будет работать и дольше.

Последним, но не менее важным отличием светодиодных ламп от ртутных и ламп накаливания, является вариативность вырабатываемого света. На полках магазинов можно найти не только лампы с разной цветовой температурой, но и разным коэффициентом цветопередачи CRI, который важно учитывать при оборудовании рабочего пространства разных типов.

Что говорит о качестве высокомощной светодиодной лампы?

Выше мы сказали, что качественная светодиодная лампа может работать больше 20 000 часов, следовательно, качественная лампа – это лампа с длительным сроком эксплуатации. Но какие именно параметры обеспечивают продолжительную работу лампы? Можно выделить три основных:

предусмотренный теплоотвод светодиодов;
защита светодиодов от перегрузок;
компоновка драйвера, предотвращающая его перегрев.

Разберём каждый параметр по порядку.

Теплоотвод светодиодов

Рабочая температура светодиодов составляет около 80 °С – до этой температуры они нагреваются при свечении. Однако, если температура будет выше, это приведёт к ускоренной деградации светодиода. Со временем он будет давать меньше света и лампа потускнеет.

Чтобы избежать перегрева светодиодов в лампе необходимо:

размещать светодиоды на достаточном расстоянии друг от друга и от драйвера, который также нагревается при работе;
размещать светодиоды на плате с алюминиевой подложкой или с другим материалом, обеспечивающим теплоотвод;
использование радиатора в лампе, для улучшения отвода тепла, как от светодиодов, так и от драйвера.

В нормальном температурном режиме светодиоды могут работать 20 000 — 30 000 часов.

Защита светодиодов от перегрузок

Защищать светодиоды стоит не только от высокой температуры, но и от подачи большой мощности на них. У каждого типа светодиода есть спецификация, в которой указано какая мощность для него рабочая. Если подавать на светодиод большую мощность, он будет светиться ярче, но при этом ресурс его работы сильно сократиться.

Некоторые производители таким образом завышают показатели светового потока, однако указанный ресурс работы в такой лампе наверняка будет неоправдан.

Компоновка драйвера

В случае если драйвер скомпонован неудачно и регулярно перегревается, он быстро выйдет из строя и лампа прекратит работать. Перегревание драйвера может произойти, если в драйвере компоненты размещены на одной стороне платы, особенно если конденсатор или микросхема находятся рядом с катушкой или трансформатором. При работе, катушка нагревается до 100-120 °С, в то время, как микросхема не переносит высоких температур, а конденсатор и вовсе может потечь.

Чтобы избежать такого исхода, компоненты constant драйвера лучше размещать на разных сторонах платы, на расстоянии друг от друга, а в DoB драйвере размещать их на большем расстоянии друг от друга. Конденсаторы способные работать при высоких температурах или заключённые в термоизоляторы также могут продлить работу лампы.

Пример отличной компоновки constant драйвера.

Пример отличной компоновки DoB драйвера.

На что обратить внимание при выборе высокомощной лампы?

Параметры качества не указаны на упаковке лампы, их можно узнать только разобрав её. Тогда как же выбрать ту лампу, что проработает дольше всего и будет комфортна в использовании? Ответ прост – нужно читать характеристики на упаковке.

1. Энергоэффективность ниже 70 Лм/Вт делает лампу не более экономной, чем старая галогеновая.

2. Размеры лампы важны, если вы собираетесь устанавливать её в светильник с ограниченным местом под лампу. Вам не нужна лампа, которая НЕ помещается в светильник.

3. Диапазон рабочего напряжения указывает на то, используется в лампе IC драйвер или линейный. Широкий диапазон рабочего напряжения также защищает лампу от перепадов тока в сети и предотвращает мерцания.

4. Коэффициент цветопередачи CRI важен, если лампы нужны для освещения помещения где важна точная передача света.

5. Цена, ведь лампа с радиатором, теплопроводящей подложкой платы и двусторонней компоновкой драйвера быть не может стоит дёшево.

The post Что такое качественная высокомощная лампа и как её выбрать? appeared first on LED Test.

Как выбрать LED лампу Т8?

Марія Азурова — Fri, 20 Nov 2020 08:36:17 +0000

Лампы Т8 наверняка видели все: их использовали в растровых светильниках в офисах, школах, больницах и других общественных помещениях. Такие светильники устанавливаются в потолки типа Армстронг и раньше работали с люминесцентными лампами длинной трубообразной формы – Т8.

Люминесцентным лампам пришли на замену более экономные и безопасные светодиодные, но растровые светильники и форма ламп под них осталась. В отличие от люминесцентных ламп, LED лампы T8 не содержат ртути и дают то же количество света при меньшей потребляемой мощности. Помимо этого, люминесцентные лампы светят в угле 360° и в растровых зеркальных светильниках, где свет отражается от зеркальных стенок, лампа закрывала собой часть отраженного света. Светодиодные лампы светят в угле от 270° и меньше, поэтому используются более эффективно.

Однако на полке магазина все лампы Т8 выглядят одинаково. Как выбрать ту, которая будет светить ярко и работать долго? Давайте разберёмся.

Рассеиватель и цоколь

Внешний вид лампы уже может о многом сказать. Например, материал рассеивателя. Это может быть пластик или стекло. Пластик может быть прозрачным, полупрозрачным или матовым, а стекло – призматическим, прозрачным или матовым. В зависимости от типа рассеивателя, будет различным и свет лампы.

Прозрачный рассеиватель, как пластиковый, так и стеклянный, не препятствует распространению света от светодиодов, но из-за видимости сквозь него светодиодов, лампа теряет свою эстетическую привлекательность. Матовый рассеиватель LED лампы Т8 делает её похожей на классические люминесцентные и расширяет угол света, но при этом свет будет менее интенсивным. При использовании пластиковых матовых рассеивателей без добавления акрила, светопотеря светильника может составлять до 20%, а у ламп со стеклянными рассеивателями этот процент намного ниже. С другой стороны — стеклянный рассеиватель более хрупкий в сравнении с пластиковым.

При эксплуатации лампы Т8 существует риск деформации цоколя лампы, из-за чего возникают проблемы с её заменой. Если цоколь выполнен из обычного пластика, то нагреваясь во время работы, он деформируется и застряёт в патроне светильника. Контакты лампы также могут окисляться при воздействии влаги и застревать в светильнике, отламываясь от цоколя. В таких случая весь светильник можно считать испорченным. Чтобы этого избежать, контакты ламп должны анодироваться. В некоторых решениях также присутствует завальцовка контактов внутри корпуса, которая предотвращает застревание лампы в патроне.

Определить какие контакты используются в лампе на взгляд невозможно, но вот качество пластика цоколя точно можно оценить. Термоустойчивым пластик делает акрил в составе. Цоколь с акрилом будет иметь чистый белый цвет.

Характеристики

Чтобы узнать больше о возможности работы лампы Т8 не лишним будет ознакомится с её характеристиками, указанными на упаковке. Лампа с энергоэффективностью меньше 75 Лм/Вт будет не намного экономнее старых люминесцентных ламп. Если производитель не указал энергоэффективность на упаковке, достаточно просто поделить световой поток лампы (указывается в Лм) на её мощность (Вт). Чем длиннее Т8 лампа, тем больше у неё световой поток, потому что в более длинной трубе помещается плата с большим количеством светодиодов. Пропорционально растёт и мощность. Стандартные размеры для Т8 ламп – 30 см, 60 см, 90 см и 120 см. В растровых светильниках для потолков Армстронг используются лампы длиной 60 см.

Также важен и угол рассеивания света. Поскольку Т8 лампы используются как основное освещение, маленький угол рассеивания света сделает их непрактичными для этих целей. В растровых светильниках свет от ламп с маленьким углом света не будет отражаться от зеркал и потому освещение будет неравномерное. У LED ламп Т8 с матовым рассеивателем угол рассеивания света будет больше, чем у ламп с другими типами рассеивателей, потому что сам корпус обеспечивает лучшее распространение света в широком угле. Прозрачные рассеиватели только пропускают направленный свет от светодиодов.

Важно также обратить внимание на диапазон рабочего напряжения – оно напрямую связано с типом драйвера, который используется в лампе. Если диапазон указан от 220 до 240 В, то скорее всего в лампе стоит линейный драйвер, который не защищает лампу от перепадов напряжения, тока и допускает её мерцание. IC драйвер выполняет все эти функции и поэтому имеет более широкий диапазон работы: 175-250 В.

Драйвер и светодиоды

О том какие светодиоды и драйвер используются в Т8 лампе, производители на упаковке не пишут, но эти детали напрямую влияют на стоимость Т8 лампы.

Драйвер размещается внутри лампы, под платой светодиодов или в цоколе, и питается от напряжения 220 В. Светодиоды в лампе размещены на плате. Если плата имеет двухслойную конструкцию, обеспечивающую хороший теплоотвод, светодиоды будут работать дольше и качественнее, без выгорания. Однако двухслойная конструкция платы требует дополнительных затрат в производстве, поэтому такие лампы будут немного дороже. Помимо этого на стоимость также влияет производитель светодиодов: диоды от известных заводов, таких как Epistar и Sanan будут стоить дороже и работать дольше, в отличии от светодиодов неизвестных заводов.

Кстати, мы закупили 5 ламп Т8 в магазинах Украины и разобрали их, чтобы узнать что у них внутри и чего они стоят на самом деле. Результаты опубликованы в разделе «Результаты тестирования».

Подключение светодиодной лампы Т8

Принцип работы люминесцентных и светодиодных ламп кардинально отличается, поэтому просто заменить одни ламы другими недостаточно.

Растровые светильники изначально предназначены под люминесцентное лампы, поэтому в их конструкции предусмотрена дополнительная деталь для начала работы — стартер и дроссель (или балласт). Дроссель выпрямлял ток для работы лампы, а стартер повышал подачу тока в момент включения лампы. Благодаря им люминесцентные лампы работают, но у использования этих деталей много недостатков: длительное время запуска (1-3 сек), большое потребление энергии, гудение, большие габариты, а также невозможность запуска при низких температурах.

В светодиодных лампах принцип работы отличается, а дроссель и стартер заменил компактный драйвер уже размещённый внутри самой лампы. Поэтому прежде чем использовать LED лампы Т8, в светильнике необходимо демонтировать стартер и закоротить дроссель. Со стартером и дросселем LED лампа работать не будет.

Как именно демонтировать стартер из лампы, показано на схеме ниже.

Чтобы выбранная LED лампа Т8 соответствовала ожиданиям, при выборе лампы в магазине стоит обращать внимание на рассеиватель, материал цоколя и заявленные характеристики. Кроме того, стоит понимать, что самое дешёвое решение вряд ли прослужит также долго, как это сделает лампа с немного большей стоимостью.

The post Как выбрать LED лампу Т8? appeared first on LED Test.

Как производят филаментные LED лампы?

Анна Таранишина — Tue, 17 Dec 2019 07:53:10 +0000

Обычный, на первый взгляд, предмет — лампа. Они есть в каждом доме и офисе, и на сегодняшний день являются одним из предметов первой необходимости. Но так ли проста лампа, как кажется вначале?

Заглянем за кулисы производства и посмотрим, как шаг за шагом создаются филаментные светодиодные лампы — источники света последнего поколения.

1. Светодиоды наносятся на основу филаментной нити.

2. С помощью лазера на нить с двух сторон напаиваются электроды.

3. Нить со светодиодами покрывается слоем люминофора — веществом, рассеивающим свет.

4. После этого филаментные нити запекаются в высокотемпературной печи до полного затвердевания.

5. Готовые филаментные нити напаиваются на стержень-основу. Именно на этом этапе определяется внешний вид внутренней части лампы.

6. На плату напаиваются элементы драйвера.

7. На следующем этапе из колбы откачивают воздух, и заполняют ее инертным газом. Этот газ обеспечивает отведение тепла от филаментных нитей.

8. В цокольную часть лампы вставляется драйвер. Это устройство, стабилизирующее входящий электрический ток.

9. После того как нити, цоколь и колба изготовлены, они соединяются вместе на специальном оборудовании.

10. Лампы проверяются на длительность срока службы. Чтобы получить быстрые результаты, выбранные лампы вкручиваются в стойки для испытания на долговечность. Такие тесты дают точное представление о том, как долго будет работать лампа при нормальных условиях.

11. Лампы также тестируются на термоустойчивость.

12. Завершающим этапом производства ламп является тестирование их фотометрических параметров. По результатам такого тестирования производитель утверждает заявляемые параметры источника света. Это те самые люмены, Кельвины и ватты, по которым вы выбираете подходящую для себя лампу.

Узнать реальные параметры, а не цифры с упаковки: филаментные лампы на рынке Украины.

The post Как производят филаментные LED лампы? appeared first on LED Test.

Разница между светодиодами COB и SMD

Анна Таранишина — Thu, 24 Oct 2019 11:56:44 +0000

Светодиоды постоянно совершенствуются. Они становятся более универсальными и обеспечивают более эффективное расходование электроэнергии. Различные модели светодиодных ламп и светильников пользуются всё большей популярностью по сравнению с традиционными лампами накаливания. Они могут работать примерно в 25 раз дольше при меньшем потреблении энергии.

Светодиодные лампы с использованием технологии COB или SMD отличаются своими характеристиками.

Что такое SMD?

Светодиоды SMD (Surface Mounted Device) являются наиболее распространенными светодиодами на рынке. Микросхема со светодиодами размещена на печатной плате и пользуется большой популярностью благодаря своей универсальности. Эти светодиоды используются в большинстве бытовых ламп, и даже в индикаторах уведомлений на вашем мобильном телефоне.

Светодиодные чипы SMD бывают разных размеров. Светодиоды SMD могут работать с микросхемами сложной конструкции, такими как SMD5050 шириной 5 мм или SMD3528 шириной 3,5 мм. Микросхемы SMD маленькие, почти такие же, как у плоских квадратных компьютерных чипов.

Одной из отличительных особенностей светодиодных чипов SMD является количество контактов и диодов, которые они имеют.
Микросхемы светодиодов SMD могут иметь более двух контактов. На одной микросхеме может быть до 3-х диодов, причем каждый диод имеет индивидуальную электрическую цепь. Каждая цепь будет иметь один катод и один анод, что приведет к 2, 4 или 6 контактам на микросхеме.

Эта конфигурация является причиной, по которой микросхемы SMD более универсальны (по сравнению с COB). Микросхема может включать красный, зеленый и синий диоды. С помощью этих трех диодов, вы можете создать практически любой цвет, путем регулировки уровня выходного сигнала.

SMD-чипы также известны своей яркостью. Они могут производить от 50 до 110 люмен на ватт.

Что такое COB?

Технология COB (Chip on Board) — это шаг вперед в более эффективном использовании энергии. Как и SMD, чипы COB также имеют несколько диодов на одной поверхности. Но разница между технологиями COB и SMD заключается в том, что у чипов COB больше диодов на единицу площади. Кроме этого, они покрыты общим слоем люминофора.

Чипы COB обычно имеют 9 или более диодов. Микросхемы COB имеют только одну электрическую цепь и 2 контакта, независимо от количества диодов. Именно благодаря такой конструкции электроцепи, чип COB выглядит как единая светодиодная панель (SMD-свет, с другой стороны, выглядит как набор миниатюрных ламп на плате).

В отличие от SMD, светодиодные чипы COB не могут быть использованы для создания ламп, меняющих цвет. Это обусловлено наличием одной электрической цепи и 2 контактов. Для создания эффекта изменения цвета требуется несколько каналов для настройки. Именно поэтому, светодиодные светильники COB эффективны в одноцветных решениях, но не подходят для более универсальных технологий.
Другим аспектом разницы между COB и SMD светодиодами является использование электроэнергии. Светодиоды COB известны лучшим соотношением люмен на ватт и тепловой эффективностью. Это во многом связано с дизайном светодиодов COB и охлаждающей керамической подложкой чипов.

Чипы COB можно найти во всех видах ламп и устройств, таких, например, как вспышка вашего мобильного телефона. Энергоэффективность таких диодов как правило выше 80 люменов на ватт.

SMD светодиоды. Напаяны непосредственно на поверхность платы на определенном расстоянии друг от друга. Каждый диод покрыт слоем люминофора. Такие диоды имеют высокую светоотдачу.

COB светодиоды. Кристаллы напаиваются на плату и покрываются общим слоем люминофора. Это позволяет производить лампы малых размеров, и обеспечивает направленный световой поток и эффективный отвод тепла.

The post Разница между светодиодами COB и SMD appeared first on LED Test.

Как выбрать LED лампу?

Анна Таранишина — Thu, 03 Oct 2019 07:03:01 +0000

Среди современных источников света светодиодные лампы сейчас на пике популярности. Кто-то уже давно оценил преимущества этого устройства, а кто-то только взвешивает все «за» и «против».

LED лампы, как и любые искусственные источники света, бывают качественные, но и могут попасться и лампы сомнительного качества. Зачастую, дешевые устройства имеют низкую цену за счет низкого качества материалов. Но важно запомнить, что и дорого – не значит качественно.

Как тогда выбрать действительно хороший продукт, который прослужит весь заявленный срок и не разочарует?

Есть несколько приемов, которые помогут вам выбрать самую надежную лампу:

Первое, на что стоит обратить внимание – это, конечно же, упаковка. Она, как и сам лампа, не должна вызывать сомнений о ее качестве. Обязательно на ней должны быть указаны все характеристики устройства, а также сертификаты качества.

Обязательно проверьте исправность лампы. Это можно сделать прямо в магазине. Запомните, качественная светодиодная лампа не мерцает. Проверить пульсации можно, если навести на работающую лампу камеру телефона. Если в камере свет будет мерцать – перед вами не качественный продукт. Почему это важно? Мало кто знает, но пульсации света плохо сказывается на нашем здоровье, особенно на зрении. Привычные нам лампы накаливания и люминесцентные лампы мерцают, но качественные Led лампы, в силу более совершенной конструкции, мерцать не должны.

Еще один важный момент – гарантия светодиодной лампы. Так как этот источник света имеет самый большой срок службы, сравнительно с аналогами, производители дают на них гарантию на немалый срок. Зачастую это – 2 года. Есть редкие случаи с гарантией на 3 года (цена будет соответственная). Но, если вам пытаются продать светодиодную лампу с гарантией на 1 год (а то и меньше) – стоит задуматься.

Как выбрать качественную ЛЕД лампу, мы разобрались.

Но как выбрать подходящую среди множества видов и характеристик устройства?

Давайте разберемся:

Цоколь. В основном, в лампах бытового назначения, используют цоколи E27 или E14. Это самые распространённые их виды. Для встраиваемого освещения используют лампы со штырьковым цоколем GU. Для внешнего освещения обычно применяются лампы с цоколем E40. Это основные виды цоколей, которые встречаются чаще всего.
Вид устройства. Можно выделить три основных вида светодиодных ламп по назначению. Самые распространённые из них – лампы общего назначения. Они имеют грушевидную форму. Ее сложно перепутать, так как она аналогична форме бытовой лампы накаливания. Второй, и не менее распространённый вид сегодня – точечные лампы. Их, в свою очередь, можно поделить еще на два подвида: MR (аналог точечных галогеновых ламп) и рефлекторные (лампы направленного света). Их широко используют в натяжных потолках, встраивают в мебель (диваны, шкафы, полки) и стены (например, для подсветки ступеней). Еще один вид – декоративные лампы. По их названию сразу понятно, где они применяются. Они также делятся на подвиды: свечки и шарики (свои названия они получили из-за характерной формы).
Мощность. Ее легко рассчитать, если вы ориентируетесь в характеристиках ламп накаливания. Просто возьмите нужную мощность лампы Ильича и поделите ее на 8.5, так вы получите LED лампу нужной мощности.
Цветовая температура. К сожалению, не все обращают внимание на эту характеристику. И очень зря, ведь неправильно подобранная цветовая температура может негативно сказаться на вашем самочувствии.

Для освещения спален и любых зон отдыха рекомендуется выбирать лампы с теплой температурой света: она успокаивает, расслабляет, настраивает на отдых, готовит ко сну.

Нейтральный свет подойдет практически везде и станет лучшим вариантом для освещения жилых домов.

В офисах, рабочих зонах, в местах, где требуется повышенная внимательность и сосредоточенность (например, на производстве), лучший вариант освещения – светодиодные лампы с холодным светом. Он бодрит, настраивает на работу.

КАК ВЫБРАТЬ LED ЛАМПУ?

Прежде чем купить и выбрать лед лампы для дома, стоит потратить время на выбор продукта, который безопасен и соответствует необходимым потребностям. Информация, которая может быть найдена на этикетке, упаковке или самой лампе, поможет в этом.

Комфорт использования

К сожалению, следование мощности, указанной на упаковке, не подскажут, как выбрать led лампу правильно. Известно, что эти лампы потребляют мало энергии, поэтому можно встретить продукт, например,7 Вт. И тогда возникает проблема – как найти эквивалент традиционной лампочке? Чтобы избежать ошибок, необходимо руководствоваться как заявлениями производителя, так и рекомендациями, подготовленными ЕС.

В случае светодиодного освещения более важна информация, определяющая, сколько света будет излучать лампа (сколько люменов) при данной потребляемой мощности. При покупке, необходимо точно понять, как выбрать лед лампу для комнаты, а для этого стоит использовать следующую подсказку, в которой указано количество светового потока, эквивалентное обычной лампочке определенной мощности.

А также важен индекс цветопередачи CRI (Ra), определяющий влияние используемого освещения на внешний вид цветов. Ориентиром для искусственных источников света является дневной свет, который имеет самый высокий индекс цветопередачи Ra = 100. В этом случае лампы с высоким показателем CRI (от 80 до 100) будут точно воспроизводить естественные цвета окружающей среды и объектов. Это поможет вам ответить на вопрос (как выбрать led лампу) с учетом цветопередачи.

Важно также обратить внимание на цвет света, который выражается в Кельвинах (K). Существует несколько типов белых оттенков, излучаемых светодиодами:

Первый тип – теплый свет (3000–350 К). Он имеет относительно равномерное распределение цветов, что делает его идеально подходящим для нашей квартиры. Такой свет расслабляет нас, создает уютную атмосферу и создает хорошее настроение.
Другой тип – нейтральный свет (4000–4500 К), который рекомендуется при смешивании света от светодиодной лампы с естественным светом. В этом случае цвета очень хорошо видны.
Последний оттенок холодного света (5000–5500 К). Это крутой цвет, воспринимается нами как синий. Обычно рекомендуется для офисных помещений из–за улучшения концентрации и повышения резкости других цветов. Важно помнить, что это наименее дружелюбный свет для глаз.

Безопасность

Некоторые светодиодные лампы, как и другие источники искусственного света, могут оказывать негативное влияние на здоровье человека. Причиной может быть излучение ультрафиолетового излучения или синего света, до степени вредной для глаз или кожи. Существует четырехуровневая шкала групп риска из–за характеристик испускаемого света:

группа без риска _ (также называемая RG 0),
группа риска 1 _ (низкий риск),
группа риска 2 _ (умеренный риск),
группа риска 3 _ (высокий риск).

Если информация о риске не указана на упаковке, предполагается, что освещение не представляет опасности. Если производитель опубликовал предупреждение о группе риска, то следует следовать рекомендациям, приведенным в инструкциях, прилагаемых к продукту, с учетом этого вы будете точно знать какую led лампу выбрать с учетом ее безопасности.

Важная информация

Вам также следует обратить внимание на другую информацию, которая поможет вам какую мощность лед лампы выбрать. В случае светодиодного освещения они обычно размещаются на упаковке. К ним относятся Номинальное напряжение питания или диапазон напряжения (обозначены V или Вольт), номинальная мощность (Вт или Ватт) и номинальная частота (Гц).

Кроме того, при принятии решения о покупке светодиодной лампы стоит обратить внимание на то, имеет ли продукт знак CE. Это заявление производителя о том, что колба соответствует требованиям законодательства ЕС о гармонизации. Лампа или упаковка должны содержать информацию о производителе и импортере, а также контактный адрес.

The post Как выбрать LED лампу? appeared first on LED Test.

Строение светодиодной лампы

Анна Таранишина — Thu, 03 Oct 2019 06:46:10 +0000

Все мы знаем, что светодиодные лампы на сегодняшний день являются самым экономичным источником света. Интересовались ли вы, что их делает такими, какие они есть? Почему их называют экологически безопасными и самыми долговечными лампами? Давайте «заглянем» внутрь этого устройства, чтобы наконец разобраться, стоит ли эта лампа такого внимания.

LED-лампа состоит из четырех основных частей:

1. Колба с рассеивателем. В отличие от колб ламп накаливания и люминесцентных ламп, она не бьется, поскольку сделана из пластика, а не стекла. Поэтому, при падении вам не придется собирать обломки по всему полу. Также, она не нагревается. Удобно, не так ли? Колба бывает двух видов: матовая и прозрачная. При выборе светодиодной лампы, стоит отдать предпочтение устройству с матовой колбой. Она предназначена для равномерного рассеивания света по всей площади помещения.

2. Плата со светодиодами. 90% тепла, излучаемого светодиодами, приходится на плату. Поэтому, важно, чтобы она была с алюминиевой подложкой. На сторону, которая расположена возле радиатора, наносится термопаста, которая предотвращает его нагрев.

В светодиодных лампах могут использоваться три типа светодиодов:

DIP светодиоды. Крепятся на плату с помощью сквозных отверстий на плате. Имеют довольно низкую светоотдачу.

SMD светодиоды. Они отличаются, в первую очередь, способом монтажа на плату. SMD светодиоды напаяны непосредственно на поверхность платы. Такие диоды отличаются высокой светоотдачей, по сравнению с DIP светодиодами. На сегодняшний день наиболее распространенным видом являются SMD светодиоды.

COB светодиоды. Кристаллы напаиваются на плату и покрываются общим слоем люминофора. Это позволяет производить лампы малых размеров, и обеспечивает отвод тепла.

3. Драйвер — это один из основных элементов светодиодных ламп. Благодаря ему, ток передается в источник питания. Драйвер влияет на качество, количество света, а также на ресурс работы лампы. Драйвер предотвращает пульсации, а значит светодиодные лампы не мерцают. Благодаря ему наши глаза не устают от искусственного освещения. Также, благодаря этому устройству, лампы могут так долго светить даже при перепадах напряжения. Драйвер стабилизирует ток и предотвращает преждевременное перегорание лампы.

4. Корпус лампы с цоколем. Основная задача корпуса лампы — вместить все внутренние элементы и организовать качественный отвод тепла. В ранних моделях LED-ламп использовались очень сложные конструкции корпуса (балласта). Они были выполнены из массивного алюминия в виде радиаторов. Это позволяло очень эффективно отводить тепло, которое излучается элементами драйвера и светодиодами, но при этом очень их удорожало. Впоследствии производители нашли компромиссное решение: сочетание тонкостенного алюминиевого стакана с термопластиком. Эта пара вполне справляется с задачей теплоотвода при относительной дешевизне конструкции, что сделало светодиодную лампу доступной по цене. Все элементы драйвера располагаются внутри стакана, который с одного конца закрыт цоколем, а с другой — алюминиевой пластиной, на которой расположены светодиоды. Иногда на этой же пластине располагают элементы драйвера. Чаще всего используют три решения, позволяющие эффективно отводить тепло от пластины со светодиодами на стакан: термоклей; сочетание винтов и термоклея, что обеспечивает плотный контакт; использование пластины с «юбочкой», которая запрессовывается в стакан. Это обеспечивает лампам хороший отвод тепла, что положительно влияет на срок службы устройства. Цоколь — это часть лампы, с помощью которой устройство прикрепляется к патрону люстры. Как и в других источниках освещения, цоколь в светодиодных лампах имеет разнообразие видов: от Е14 и Е27, которые чаще всего используют в быту, до MR, которые применяются для точечного освещения.

Прекрасным примером светодиодных источников освещения являются светодиодные лампы Vestum. Их цена в полной мере оправдана качеством. Эти лампы станут лучшим приобретением для дома, квартиры, офиса, гаража, дачи или любого другого помещения. Ведь они экономичны, безопасны, экологичны и долговечны.

The post Строение светодиодной лампы appeared first on LED Test.

Case study: Почему LED лампы плохо продаются?

Марія Азурова — Tue, 03 Sep 2019 12:00:01 +0000

Исследование и обучение персонала торговой сети строительных супермаркетов

В одной из сетей строительных супермаркетов киевской области возникла задача оптимизировать ассортимент товаров отдела электрооборудования. В процессе изучения информации обнаружена существенная разница в объемах продаж продукции ТМ Vestum в различных филиалах сети. В одних магазинах светодиодная продукция бренда Вестум пользуется спросом и с успехом продается, в то время как в других магазинах отмечался довольно низкий уровень продаж. Продавцы уверяют руководство в отсутствии интереса покупателей к бренду и тем самым оправдывают низкий уровень продаж. Светодиодное освещение Vestum, благодаря своей высокой маржинальности и востребованному ассортименту, является экономически привлекательным товаром для магазинов. Руководство сети предложило совместными усилиями разобраться в причинах такого диссонанса и найти пути выхода из ситуации.

Задачи.

Выяснить причину разницы в объемах продаж ТМ Vestum.
Обучить персонал отделов электрооборудования по теме LED освещение.

Что мы сделали.

Разработали план действий, который включал в себя: обучение персонала Заказчика, опрос покупателей магазинов сети, тестирование на знание продукта и методов продаж.

Провели обучение персонала Заказчика по теме «Светодиодное освещение». Были подготовлены презентации и обучающие материалы. Специалисты компании Вестум выезжали на места продаж для проведения обучения. Программа обучения включала изложение преимуществ светодиодного освещения, подробную информацию об устройстве LED ламп и их ключевых характеристиках. Всего было обучено 14 человек.
Организовали и провели опросы среди покупателей сети. Для проведения опросов были выбраны контрольные точки продаж. Среди них были как магазины, успешно продающие светодиодное освещение Vestum, так и магазины, где отмечался низкий уровень продаж. В ходе опросов мы задавали вопросы о ключевых критериях, которыми руководствуются покупатели при выборе и покупке лампы. Мы также спрашивали, есть ли предпочтения в выборе бренда при покупке LED ламп, а также значимость рекомендаций продавца при выборе лампы. Покупатели ответили на три вопроса:
1. Назовите ключевые критерии при выборе лампы.
2. Есть ли у вас предпочтение в выборе бренда при покупке LED ламп?
3. Учитываете ли вы рекомендации продавца при выборе лампы? (Если нет — почему?)
Провели тестирование на знание продукции и методов продаж среди продавцов отделов электротоваров. По результатам обучения мы протестировали продавцов на знание светодиодной продукции. Вопросы касались особенностей и преимуществ технологии LED, строения светодиодной лампы и её ключевых характеристик, а также работы с покупателями. Некоторые вопросы предлагали выбор из нескольких вариантов ответа. Другие были открытыми и предполагали развернутый ответ на вопрос. Всего в тестировании приняли участие 14 человек.

БОНУС! Скачайте чек-лист ``Как выбрать поставщика освещения?``

Результаты.

По итогам обучения, тестирование продавцов отделов электротоваров показало достаточный уровень знания светодиодной продукции. Результаты тестирования приведены в таблице:

Вопрос:	Кол-во верных ответов:
Что такое световой поток и в чем он измеряется?	13 из 14
Что такое Энергоэффективность?	10 из 14
Из чего состоит LED лампа?	14 из 14
Какие Вы знаете типы светодиодов?	11 из 14
В чем ключевые отличия LED лампы от лампы накаливания?	12 из 14
Какая LED лампа будет эквивалентной лампе накаливания мощностью 100W и почему?	9 из 14
Какая энергоэффективность 10Вт LED лампы ТМ Vestum?	14 из 14
Приведите 5 характеристик LED лампы	12 из 14
Для чего нужен ІС драйвер в LED Лампах?	14 из 14
К Вам пришел клиент за покупкой LED лампы. Назовите первые 3 основных (на Ваш взгляд) вопроса, которые Вы ему зададите.	3 из 14

85% респондентов имеют четкое представление о конструктивных особенностях светодиодной лампы.

Наибольшую сложность вызвал вопрос, связанный с работой с покупателями. Мы смоделировали ситуацию, в которой продавец должен был задать покупателю, пришедшему за лампой, три уточняющих вопроса. Лишь 3 респондента из 14 смогли грамотно и профессионально сформулировать вопросы по выявлению потребностей покупателей.

Что же касается покупателей:

100% покупателей магазинов, принявших участие в опросе, отрицали наличие предпочтений в бренде при покупке лампы.

75% покупателей обратились к продавцу за консультацией, не понимая какая именно лампа подойдет для их потребностей.

60% респондентов перед покупкой интересовались долговечностью работы лампы. Также среди важных параметров были отмечены мощность и цветовая температура.

70% ответивших стараются покупать лампы среднего ценового диапазона, ссылаясь на сомнения в качестве дешевых ламп и на нежелание переплачивать.

Вывод.

Основа проблемы выявилась в плоскости компетенций продавца в отделе электротоваров. В большинстве случаев продавец не интересовался целью покупки лампы и параметрами помещения, для которого выбирается освещение. Вследствие этого покупатели в магазинах зачастую приобретали неподходящий товар, ориентируясь, например, на цену, и не понимая других способов выбора лампы. Низкий уровень продаж отмечен именно в филиалах, где продавцы не смогли выявить потребности покупателя.

С нашей стороны предложено проведение обучения / повышения квалификации продавцов. Они уже достаточно хорошо осведомлены о технических характеристиках светодиодных ламп, однако им необходимо получить знания о техниках продаж, а также выявлении потребностей клиентов.

LED ЛАМПЫ ПЛОХО ПРОДАЮТСЯ

За результатами разных маркетинговых исследований, покупатели редко ориентируются на выбор бренда при покупке LED ламп. Как правило, их больше беспокоит ценовой аспект товара. А зря, ведь многие клиенты отделов электротоваров не обращают внимания на технические характеристики конкретного вида осветительной продукции. Выбрать правильную мощность им обязан помочь опытный продавец-консультант.

Реальная ситуация в одном из столичных супермаркетов

Отдел продаж одной из популярный сетей строительных гипермаркетов, расположенных в Киеве и области решил оптимизировать представленный ассортимент электротоваров для повышения прибыли магазина. Для этого понадобилось внимательно изучить основные проблемы в продаже led ламп в разных филиалах области, в которые поставляли одинаковые модели светодиодных ламп VestumТМ. Поставщика интересовал вопрос: почему в одних сетевых магазинах продукция идет на «ура», а в других существенно простаивает, ведь сам сертифицированный товар одинакового качества и не отличается в цене? Обслуживающий персонал гипермаркета уверяли менеджеров, что причина кроется в отсутствии интереса аудитории к представленной линейке. Но, как выяснилось далее, это был всего лишь отчаянный шаг скрыть собственную некомпетентность и незнание функциональных преимущества конкретного бренда под запросы клиента. С целью устранить низкий уровень продаж led лампы уполномоченные сотрудники решили выяснить насколько на самом деле экономически выгодными для потребителей сети были предложенные виды фирменной продукции – бюджетные и дорогие лампы. Были изучены аргументы покупателей в пользу нескольких видов расходников для осветительных приборов:

обычных ламп накалывания;
галогенных;
энергосберегающих;
светодиодных.

Как победили диссонанс с целью поднятия продаж?

Опытные менеджеры догадались в чем кроется причина низких продаж. Были поставлены некоторые задачи:

выяснить почему выбор ламп не в пользу led VestumТМ с помощью опроса покупателей;
обеспечить профессиональное обучение консультирующего персонала с целью лучшего осведомления в специфике товара;
помочь сотрудникам разобраться общих азах подбора ламп для LED освещения;
подтянуть знания в методике повышения продаж с последующим тестированием.

Четко разработанный план действий с подготовленными презентациями и обучающими материалами дал хороший результат. Специалисты компании-производителя доступно рассказали о выигрышных критериях товара. По результатам обучения мы протестировали продавцов на знание светодиодной продукции. Вопросы касались особенностей и преимуществ технологии LED, строения светодиодной лампы и её ключевых характеристик, а также работы с покупателями

Итак, подведем заключительные итоги ‒ почему led лампы плохо продаются? Ключевая проблема состоит не в специфике продукции, а в компетенции продавца. Важно, чтобы сотрудник отдела электротоваров предоставил должную консультацию потенциальному клиенту: поинтересовался параметрами помещения для оптимального освещения и целью приобретения расходной продукции для обслуживания светильников, люстр, бра и прочих электроустройств. Если покупатель приобрел товар, не отвечающий функциональным запросам, он однозначно останется недовольным. Ценовой аспект играет в этом аспекте последнюю роль. Консультирующий персонал должен хорошо знать свойства разных видов LED-ламп, чтобы подобрать вариант, который удовлетворит потребности конкретного клиента в выборе светодиодной лампы. Обучение и повышение квалификации персонала – наиболее эффективное решение этой проблемы.

Читайте в нашем блоге — филаментные лампы: конструктивные особенности и характеристики

The post Case study: Почему LED лампы плохо продаются? appeared first on LED Test.